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原标题:暴利殡葬之下的“寿衣之都”

新京报记者探访全国著名殡葬用品生产批发源头六道口村,发展四十余年薄利多销仍是当地最稳定的营销模式

4月1日,天津武清区六道口村,村内最为繁华的中心区域殡葬用品商店林立。4月1日,天津武清区六道口村,村内最为繁华的中心区域殡葬用品商店林立。
3月31日,航拍六道口村,主干道约两公里的街道两旁都是卖殡葬用品的店。3月31日,航拍六道口村,主干道约两公里的街道两旁都是卖殡葬用品的店。
4月1日,高阳(化名)列出殡葬服务清单向记者介绍每项服务的费用。4月1日,高阳(化名)列出殡葬服务清单向记者介绍每项服务的费用。
3月29日,村内一家营业到十一点多的殡葬品零售批发店。3月29日,村内一家营业到十一点多的殡葬品零售批发店。
4月1日,高阳(化名)拿出一件最近流行的用于殡葬的风衣套装。4月1日,高阳(化名)拿出一件最近流行的用于殡葬的风衣套装。

在天津坐车,如果你和司机说去六道口,一定会被上下打量一番。天津市武清区六道口村,这个拥有7000多村民的天津最大行政村,是全国著名的殡葬用品产地,中国北方殡葬用品的批发源头。当地对外宣传时,自称“寿衣之都”。这里生产批发的殡葬用品,不仅覆盖中国北方市场,还远销南方多地。

在年轻村民眼中,六道口能形成今日规模,始于老一辈在改革开放初期的艰苦奋斗,“从耗子窝一样的”作坊一点一点做大。时至今日,六道口不乏子承父业的村民,戏称自己是“从死人衣服堆儿里长大的”一代人。

六道口名声在外,中国人的殡葬观念也随着鼓起的腰包产生了变化。时至今日,移风易俗成为社会的趋势,然而外界对殡葬行业暴利的质疑却始终不断。很多六道口的商家认为,殡葬用品的暴利往往是由买、卖双方等多方面促成。尽管人们对于殡葬用品行业的盈利有诸多偏见,但在当地人眼中,薄利多销仍然是当地最稳定的营销模式。一名当地商户表示,“我们这么多年靠这个吃饭,毕竟是生产销售的源头”,“产业的集聚决定了你不能瞎报价。”

靠寿衣代工起家的六道口

进入六道口村,村子里主要道路是东西向的津永路,从村子东边的村碑到村子最西侧的小区,全程1.8公里,马路两旁集中着上百家殡葬用品店。和其他普通的北方村落不同,村里来往的车辆中,更多的是外省市的牌照。近到北京、河北、山东、山西,远到浙江、四川,穿梭不止。 

31岁的刘佳(化名)站在店里电话询问着发往包头的货,吩咐着工人不停地搬货。正说着,门口一辆白色凯迪拉克轿车停下,下来一名戴着金项链的男子,拿走了5件寿衣。这是刘佳的丈夫,到总店拿货到分店销售。如今,刘佳父母创立的寿衣厂日发货量能达到5000件,不仅覆盖了北方市场,还会发货到南方多地。

刘佳在六道口属于典型的子承父业。在她的童年记忆中,家中到处都是堆积如山的寿衣材料,家里请来的工人吃、喝、住、干活都在一起,父母老两口起早贪黑背着麻袋,坐火车去各地发货。

“寿衣之都”的历史始于上世纪70年代中期,六道口村第十五生产小队的一名业务员在外跑业务时,听说为天津瑞蚨祥做寿衣加工可以赚钱。消息一出便带动了村里一批村民做起了寿衣加工。

1978年是中国发生改变的一年。彼时的六道口村,虽尚未解散生产队,但也依靠之前的些许积累,成立了“利民寿衣厂”和“剧团服装厂”两个工厂,也为六道口后来的寿衣产业打下了基础。

1985年,25岁的刘德恩(化名)在种地之余,开始在村里寿衣加工厂为人代工。加工一套寿衣能挣几毛钱,一个月可以挣到十几块钱,这对于当时的自己已经是很高的收入了。

1987年,刘德恩的儿子出生,他开始决定自立门户做生意。拿着从亲戚那里借的二百多块钱,凑够了三百元做“启动资金”。他没有选择跟村里其他人一样做寿衣加工,而是选择了做寿衣原料的供应。

虽然做原料生意,但刘德恩也希望像村里人一样能将寿衣买卖做到外地去。于是便尝试着出去跑买卖。风餐露宿地往外跑,辛苦程度让他始终难忘。“累了直接打开背着的寿衣,铺在地上睡觉。旁边的人看着直害怕。”

哪办丧事,哪就有六道口人的买卖。一次,刘德恩想去远一点的地方。千辛万苦到了河南嵩县,拿上自家样品去了县里百货大楼,本以为能有所收获,结果发现当地人要么自己做寿衣,要么就已经有了稳定的渠道。一打听才知道,货源就是六道口,村里人已经有人捷足先登了。

折腾来折腾去,地方去了不少,生意却没能开展起来,偶有几处小市场,一年挣不了几个钱,慢慢也就放弃往外跑。踏踏实实回归到自己的原料生意上。

第一代创业者的奋斗促成了六道口后来的地位。1991年以后,乡镇企业成爆发式发展,六道口村的寿衣生意也越做越大,在几届村书记的回忆中,90年代的六道口,一度达到了“垄断全国货源”的水平,自此名声大噪,堪称寿衣之都,甚至“全球有华人的地方,就有六道口的寿衣”。

刘德恩也跟紧了这个潮流,1993年他租下了村子十字路口处的一个门面,这也是他生意开始走上正轨的一个起点。到了90年代末,村子里400多户人家,全都依靠寿衣产业为生。如今,他的店也成为村里资格最老的店家之一。

压价也卖不出去老套寿衣

殡葬用品门槛低,缺乏行业规范,90年代后,村里人发现,在一些布料的货源地,也开始有人做起寿衣加工的产业,市场竞争越来越激烈,让发展初现端倪的六道口人遇到了挑战。

六道口村原党支部书记刘猛2007年曾做过一份《六道口村殡葬用品行业市场营销调查报告》。其中显示,全村寿衣个体工商户400余家,从业人员达2000余人,行业收入超过5000万元。

2006年,刘猛当选六道口村党支部书记。他认为,必须“抱团取暖”才能让六道口的品牌更加响亮。经过两年筹备,刘猛带领村中16户规模较大的商户成立六道口殡葬用品协会并注册了六道口殡葬用品有限公司,拿下天津武清区唯一一块殡葬用品许可证。

除了“抱团取暖”,在刘猛的《调查报告》中还写道,六道口的寿衣销售缺乏品种花样,“二十年如一日总是老一套,缺乏工艺创新”,而随着用户对产品要求的提高,当地曾存在即使压价也卖不出去的尴尬情况。

作为年轻一代,刘佳认为,现代时装的出现是推动寿衣行业革新的一个动力,而她家之所以能发展成现在的规模,主要是源于他们家能够不断创新推出新产品。

刘佳的店内,几百平米的店面一尘不染,一排排衣架上挂满了各式寿衣,除了传统唐装棉袄、还有大量现代服装。三层的店面安装了电梯,方便上下运货。如果不是门口的招牌,可能会以为这是一家时装店。

“同样的衣服,领子动一下,或者多弄几个颜色,马上就会不一样”。在刘佳店中,一款普通的风衣三件套颜色足有20多种。“南方人喜欢穿套装,有9件套、7件套,不仅要有外衣,里面还要有罩衣。而北方顾客更偏向‘几大件’。”刘佳认为,只有不断推出新产品,才能持续吸引老客户回头,订单多了才能促进寿衣厂的规模化、品牌化。 

与刘佳夫妇不同的是,村内虽然不乏老店,但很多店家因为缺乏创新,导致规模一直做不大,脱离不了家庭作坊的桎梏。

2008年,刘猛以六道口殡葬用品有限公司法人代表的身份,参加了上海举办的全国殡葬用品博览会。刘猛认识到,六道口村单纯局限在寿衣生产上已经很难跟上时代的潮流。尽快完善殡葬产业的一条龙服务才是大趋势。

刘猛回到村里,就开始筹备成立一个殡葬用品产业园区,在他的设想中,这个园区应该达到一个前店后厂,殡葬用品一条龙,并且还要有研发区,只有保证产品不断更新,产业才能更好发展。

在现任村支书卢志发眼中,刘猛当年的殡葬用品产业园区是个好思路,这也是卢志发现在重点想要推进的工程,建设一个园区,在园区内完善殡葬产业一条龙,强化六道口村的寿衣品牌。

顶级骨灰盒也才两三千元

清明前夕,记者走访了北京八宝山附近的几个殡葬用品商店。以骨灰盒为例,标价从几千到几万不等。两款标出18800元的紫檀和25600元的黑紫檀骨灰盒,最终店主表示出售的底价为2800元和4800元。而当记者拿着这样的价格询问了几位六道口的商家之后,他们都表示十分无奈。

2012年清明,央视《焦点访谈》报道了六道口村与北京终端销售之间价格存在巨大差异,直指殡葬用品销售存巨大暴利。

报道中,一款鸡翅木骨灰盒在六道口村批发价约为450元,而在北京某医院门口的一家寿衣店,类似款式的鸡翅木骨灰盒却高达16800元。此后类似的新闻报道也层出不穷,让一些六道口人出门做生意时有些苦恼。“每次谈生意,对方都感觉你是在蒙人骗钱。”

刘德恩回忆,一次,一位外地亲戚家里有人去世,找到店里,希望推荐一款骨灰盒。刘德恩精心挑选了一款后报价500元。这一报价让亲戚犹豫起来。刘德恩很奇怪,这么便宜还嫌贵?亲戚终于开了口,“还有更好的吗?”刘德恩有点生气,“我是看在亲戚面上才报价这么低,他还以为我推荐了次品。”

42岁的高阳(化名)从业15年。他认为殡葬用品的价格虚高现象,往往是由买、卖双方等多方面促成。

高阳经常遇到过这样的客户,在推荐了店内最高档的骨灰盒之后,客户仍然嫌档次低。在高阳看来,这样的客户往往是根据价位来判断产品档次,这种判断方式本是无可厚非,除去客户本人的消费能力、攀比心理之外,高阳觉得,殡葬产品有其特殊性,殡葬产品的价位、档次,寄托了客户对逝者的感情,而在购买上往往会比购买其他商品出手大方。

以骨灰盒为例,决定其档次高低无非是材质和雕工。在六道口的老板口中,如果不考虑个别高档品牌,顶级的骨灰盒也才2000至3000元,一般“不差钱”的客户在别的地方购买的万元以上的产品,基本都是这个档次的。

一名商家举例表示,一款成本为5000元的骨灰盒,我们可能会卖到6000元,但这样的生意很长时间都碰不到一单。从商家的角度,还是更喜欢薄利多销来得稳定。

然而,终端的价格也并不能影响六道口的批发价。“该是多少钱,还是多少钱。”高阳表示。“不排除有些商家就会利用客户的这种心理,忽悠客户多花钱。实际上他卖出的产品,成本最高也就那么多。”

在批发价上,村内各个商家也不可能相差太大,因为外地经销商来进货,可能会挨家挨户问价格,觉得合适才会下单。“村里这么多商家,这家卖贵了可以去另一家,这就决定了你不能瞎报价。”

“人有钱了,也不能误导多花钱”

在天津,提供殡葬一条龙服务的老板被称为“大了(liao)”,高阳就是一位一年能做300单的“大了”。

至今,高阳还会遇到有的家属要求“大操大办”,老人(遗体)16人抬或32人抬,然后跟着乐队,吹吹打打走一路,早上走个三里二里路,晚上摆大席。有家属还会提出请杂耍表演。

高阳说,尽管丧事办得很多,但是家属如果要求太多,作为“大了”的他,也会相劝适可而止。“‘厚养薄葬’,生前要对老人好,尽孝道,死后丧事简单办。大操大办就是搞走了样。”

10多年前,高阳接到一个“大了”活,客户是一名中年男子,母亲去世。不同于往常客户需要设灵堂、做仪式等等繁琐程序,事主只是通知将纸花、纸马拉到固定地点一烧,然后约好灵车送去殡仪馆火化。送灵前一天晚上,高阳到了事主家,发现男主人还在家看电视,男主人的妻子还正常出门跑步,“就跟日常一样,完全不像家里办着丧事。” 

事后,高阳奇怪地问亲属,丧事是不是办得太简单了?亲属透露,男主人并非不孝,老人生前得了癌症,需要打一种止痛针,只有北京才有,打一针就得7000块。老人宣告不治后,光打针就花了17万元,男主人只是工薪阶层,还是坚持给老人打。高阳说,自己做“白事儿”这么多年,每次一想起这事儿还是很感动。

与之相反,高阳也遇到虽然丧事办得体面,却因种种原因在丧礼上大出洋相的家庭。一次丧礼上,因房产问题,儿子与女儿、女婿大打出手。高阳至今记得,妹妹当着众亲友大声质问哥哥:“你都没养过老人,凭啥要分房产?”

随着社会进步,传统丧事程序朝着逐渐简化的方向发展。但是殡葬用品的种类也是越来越花哨。过去的纸牛纸马变成了如今的纸糊家电、纸糊别墅、纸糊豪车等等。

虽然挣这行钱,高阳仍觉得烧纸放炮属于陋习。“移风易俗其实是有利于殡葬行业发展。丧葬仪式简化了,我们的服务内容也可以随着改良,质量也会上升,在相同时间内接单量多了,反倒更有利于赚钱。”高阳说。

“人都有钱了,也不那么在乎花钱了”,这是好的一面;消费能力上去了,有商家以此误导消费者多做项目多花钱,这是不好的一面。“做红白事的是在行善,做我们这一行,不能给客户灌输错误思想。”

新京报记者 卢通 刘经宇

原标题:江西取消中考?官方:系误读,只是把两次考试变成了一次

江西省教育厅一名工作人员介绍,准确来说,江西将取消现行的统一中考,并由学业水平考试替代。

“江西省将在3年后取消中考”,连日来,一则江西高中招生新政的传言,引发网络关注。

新京报记者注意到,上述说法,来自江西省教育厅4月3日发布的高中阶段学校招考新政,其中提出,将取消实行多年的高中录取考试。不过,江西省教育厅昨日回复新京报记者称,这一新政并不意味着中考制度终结,外界对于“取消中考”的说法,是对新政的误读。

江西省教育厅多位相关科室负责人表示,自2018年秋季入学初一新生起,江西省将实行以初中学业水平测试和综合素质评价作为参照,变初中毕业、高中录取两次书面考试,整合为一次。教育界人士指出,这一新政将从学习和工作方法上,对学生和教师提出更高要求。

仅取消高中录取考试

4月3日,江西省教育厅发布《江西省推进高中阶段学校考试招生制度改革实施意见(试行)》,从招生、录取、评价体系等多个方面,对江西省普通高中录取进行改革。江西省教育厅称,通过试点探索和逐步推进,到2020年左右,江西省将初步形成新的高中阶段学校考试招生录取模式。

上述文件中称,自2018年秋季入学的初中一年级学生起,取消统一的高中入学考试。此前,地级市教育主管部门组织,统一命题阅卷的中考,是高中录取的最重要参考标准。

一时间,关于江西省“取消中考”的说法,引发外界关注。部分学生家长提出担忧:取消中考后,高中录取以何为标准,又如何保证公平客观。

昨日,江西省教育厅回应新京报记者称,所谓江西省“取消中考”,是一种误读。江西省教育厅基础教育处处长何少加解释,目前江西省高中阶段招生录取,实行初中学业水平考试和高中统一招考并行的政策,前者为初中毕业考试,后者则是高中录取考试。江西省教育厅的新政,实质上是将初中毕业、高中招生“两考合一”,即统一为初中学业水平考试,不再单独进行高中录取考试,高中阶段学校招生录取,以初中学业水平考试为基准。

江西省教育厅一名工作人员介绍,准确来说,江西将取消现行的统一中考,并由学业水平考试替代。尽管取消了统一的高中招生录取考试,但并不意味着高中录取就不需要考试,因此不存在无录取参考标准的问题。

力求扭转应试教育弊端

新京报记者从江西省教育厅获悉,“两考合一”后的初中学业水平考试,科目包括语文、数学、外语、道德与法治、历史、地理、物理、化学、生物、音乐、体育与健康、美术、信息技术等13个学科。其中,语数外均为120分,道德与法治、历史80分,物理85分、化学75分、生物55分、地理和体育与健康各50分、信息技术15分,音乐、美术可用等级或“合格”“不合格”呈现。

其中,语文、数学、外语、道德与法治、历史、地理采取书面考试;物理、化学、生物采取书面考试与实验操作相结合的方式;体育与健康采取现场测试;信息技术采取操作考试;音乐、美术采取过程与终结性考查相结合的方式。

此外,2018年秋季入学的初一新生起,实施综合素质评价,建立全省统一的信息管理系统,从思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养和社会实践五个方面进行评价,作为高中录取参考依据。评价程序分为写实记录、遴选公示、录入系统、形成档案四个步骤。

江西省教育厅副厅长刘菊娇说,新的高中录取评价体系,将原来着重关注学生的学科考试成绩,改变为以综合素质进行评价;将原来以中考成绩为主要依据的单一录取方式,改变多元化评价方式;将原来一次性集中统一中考,改变为“随学随考随清”,例如生物和地理两科,就可在初二学期结束时进行考试,减轻考试压力。

刘菊娇表示,江西省教育厅新政,力求在扭转应试教育弊端、减轻学生过重课业负担等方面取得进展。

鼓励师生转变观念

江西省教育厅中招处处长黄建说,初中学业考试的成绩呈现方式上, 将鼓励采用分数、等级等多种形式呈现,鼓励有条件的地区实行“等级”制,克服以往的“分分计较”现象。同时,各地可针对不同学科的性质和特点,确定具体的考试方式。

除了初中学业水平测试,综合素质评价也将成为江西省高中录取的重要依据。有声音指出,这一评价体系与单纯“比高分”相比,相对来说较为主观,如何保证客观真实,将是一大问题。对此,江西省教育厅基教处处长何少加表示,在综合素质评价中,强调通过参与相关活动或获得的成果,来展现学生发展状况,使评价内容可考察、可分析、可监督。

与此同时,江西省教育厅统一实行信息化管理,对于用于招生的信息,学生、班主任要签字确认。录取材料将建立公示、抽查、申诉与复议、诚信责任追究等制度,对弄虚作假者将严肃处理,确保材料真实可信。

江西省教育厅教研室主任杜侦向新京报记者表示,新的高中录取形式,要求学生和教师都更新学习和工作方式。其中,教师需要改变以知识传授为主的教学方法,转而组织、引导学生自主学习。此外,学生要从被动学、题海战术转变为主动学,运用新技术拓宽学习方式,提高学习效率。

多地探索“两考合一”

江西省教育厅中招处处长黄建介绍,江西省实施中考改革,面对的对象是义务教育阶段的学生,因此要更加强调全面性、基础性,不过度强调甄别选拔,而是提供选择、合理分流,防止群体性偏科和增加学生负担。

南昌外国语学校一名教师告诉新京报记者,在一线教师看来,本次新政并非如外界理解的“中考制度终结”,而是对测评体系加以完善。以南昌中考为例,此前美术、音乐、信息技术等科目,没有纳入中考范畴,因此在教学中就会出现课时被挤占,学生学习动力较低等问题,进而导致“不考不教、不考不学”。

不过,上述教师指出,对于学生而言,改革前只需重点攻克几门主课,改革后则需要对全部13门课发力,客观上或将延长学习时间,增加学生负担。

新京报记者注意到,2016年9月,教育部下发《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见》,其中,明确提出各地应推行初中学业水平测试,同时完善学生综合素质评价。截至目前,已有多地公布中考改革方案,落实“两考合一”。

教育专家熊丙奇介绍,实际上在此之前,国内包括江苏、上海在内的多个省份,即已经打通初中毕业、高中录取考试,从这个意义上来说,取消高中录取考试,并不能简单理解为“取消中考”。其表示,在这一基础上,如何发挥初中学业水平考试的调控作用,避免这一考试再次陷入“唯分数论”,并成为又一个高中录取考试,需要学校、家长、学生的三方配合,也需要教育主管部门在制度设计上,强调多元化评价体系,而不是增加教师和学生的负担。

原标题:社评:特朗普用欲镇中国,可笑

美国总统特朗普北京时间6日早上表示,鉴于“中国不公平的反击”,他已责成美国贸易代表办公室依据“301调查”,考虑对从中国进口的额外1000亿美元商品加征关税是否合适。据美国媒体解读,他所说的1000亿美元应该是指对1000亿美元的中国商品加征关税,因为他如果要收取1000亿美元的关税额,那么美国从中国的进口额将降至零,将不会有关税产生。

美贸易代表莱特希泽随即表示支持总统的建议。特朗普和莱特希泽都表示,中国没有就其不当行为做出补救,而是选择伤害美国的农民和制造商。莱特希泽称,任何额外的关税建议措施也将接受公众意见。

特朗普的最新表态十分轰动。它首先让人们看到这位美国总统的愤怒以及他很想用一个炸弹般的声明帮自己出气。至于这些想法能不能付诸实施,会产生什么后果,对他来说是第二位的。

这一最新恫吓反映了美国一些精英在对华态度上深深的傲慢。他们或许会觉得今天的中国仍然是需要美国加以“教化”的,美国可以单方面对华采取任何行动,中国应当做的就是洗耳恭听,诚惶诚恐地加以改正,中方的任何抵制都在原则上是不可接受的,是对美国国家尊严的冒犯。

然而华盛顿不知道他们的这些想法和相关表现是多么可笑,多么与这个时代的精神和中美两国真实的实力关系格格不入。

中美是两个总规模旗鼓相当的全球最大消费市场,而且两国经济利益紧密交织,这决定了两国在经济合作及开打贸易战情况下的共荣共损关系。中美贸易不是美国想怎么样就怎么样、中国只能跟着它屁股转,一边仰人鼻息一边逆来顺受的舞台。今天的美国执政者完全搞错了中美贸易的性质,在毫无基础地冲中国耍大牌。

在美方宣布依据“301调查”对中国商品加征关税计划后,几乎全世界所有观察家都预测中方将开展报复,连美国的普通股民都想到了。只有特朗普总统和他的贸易代表觉得这“很奇怪”,并且认为中国的做法“不公平”。

对常识和反常的认识,华盛顿与这个世界是反着来的。问问全世界任何一位记者或者经济分析人士,是中国公布500亿美元的对等报复措施让他们惊讶,还是特朗普刚刚做出的考虑加征1000亿美元中国商品的关税更令他们惊讶,回答大概都是后者。是当下白宫的行为方式太离奇了,让世界难以捕捉它的思路。

那么中国会如何回应呢,同样问一问国际舆论,问问大部分中国人,大家想到的也应该差不多,那就是中国必将再开展“同等力度、同等规模的对等措施”予以反击。这同样是国际贸易乃至国际政治的常识。

特朗普总统在向中国及世界展示美国的“脾气”,脾气已经成为今天华盛顿与世界打交道的施压工具。然而别的国家或许因为实力差距太大而吃美国的这一套,但中国是决不会吃华盛顿的脾气的。恰恰相反,我们要治的就是这种脾气。中国是在维护国际多边贸易体系的规则,我们与正义同在,且实力在手。我们要求任何力量与中国打交道时都采取理性、尊重的态度,我们不接受无理做法,我们相信自己有能力让各种针对中国的霸权主义冲动冷静下来。

因此我们确信,华盛顿的最新激进表态将得到北京方面针锋相对的回击。中国不想打贸易战,但绝不怕贸易战真的打起来,不怕它变成中美之间的一场持久战。我们倒是很想看一看,当中美贸易战升级成一场两国全面的意志比拼时,谁能够坚持得更久。一边是轻狂的进攻,一边是正义、扎实的阵地战,美国赌的是奇迹,中国赌的是常识。让时间去见证哪一个逻辑更真实、强大吧。

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